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電商雙11進化史,我們生活的2009-2019

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發表于 2019-11-12 13:07:35 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  今年的雙11不出意外,又是站在了銷量的最高點,突破了多項往年的記錄。11月11日24:00整,剛剛結束,各大平臺就推送了,雙11的戰報。雙11已經遠遠不再是一個光棍節,對于中國人而言,他已然成為一場狂歡。從2009年11月11日到2019年11月11日,這場電商,瘋狂的十年進化史,我們生活也在逐漸的被改變。3 g+ o9 ~7 }+ I

- g' t3 I0 k) D+ n6 v. d) x  至于雙11光棍節的由來,百度百科上有比較全面的解釋,尤其是新時代的到來,網友們各種慶祝方式,什么聚餐,喝酒,K歌等等。畢竟單身嘛,反正閑著也是閑著。也就是2009年,淘寶啟用天貓的域名,同時,天貓也豐富了淘寶的業務場景,淘寶進一步進化,商城的模式。
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  而恰恰在這個時候,是正逢十一之后,圣誕節之前。節日最為匱乏,那要以什么樣一個由頭來進行促銷呢?此時只有一個光棍節可以選擇。于是,在淘寶的各方溝通下,共有20多個商家,加入了雙11的促銷活動,并在2009年取得了5000萬的銷售額。
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  光棍節本身就是單身青年的狂歡,實際上,自己一個人閑著也是閑著,剛好趕上了淘寶的雙11促銷活動,懷著獵奇的心理,很多年輕人上網買東西。剛好趕上互聯網最初的紅利,成為了雙11的起點。7 i* D) V# _; n. z( ~' r

7 d& y7 g" o  M. ~  到2010年,由于2009年的成功,今年毅然加入了更多的商家為活動,為促銷,大家定制了各式各樣的海報,2010年可以說是一個海報營銷的節日,淘寶的成交總額達到了9.36億。
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( g# l" q8 @6 S  到2011年,由于2010年的巨大漲幅,2011年的營銷依然有海報,燃燒到了價格上。也由單一的淘寶平臺,燃燒到了京東,蘇寧,當當等電商平臺。這一年,各大平臺推出了各種低價策略,為了增強流量,互相壓價,甚至進行了虧本促銷。* \+ w$ K' y" F; y3 D* x& p

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  到2012年,雙11的形勢已經從線上到線下,應用的更加廣泛,線下商家通過oto模式加入雙11活動。這一年,眾多的品牌加入到了這場狂歡。而且房產,汽車,保險,理財,知名商家也通過oto模式首次加入到雙11。這一年的淘寶銷售額達到了191億。  u- m# ]' K4 Q& D0 ^

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0 ?' T3 w9 M3 ~* @# l' A( [  到2013年,雙11的形式已經開始使用聯合推廣的方案了,多維度投放廣告。這種聯合營銷,是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源交換,聯合彼此的資源合作,開展營銷活動。這一年也達到了一個很好的效果,淘寶的最終成交額達到了350億。8 \0 f9 a3 n  R$ M3 _

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電商雙11進化史,我們生活的2009-2019

( V% \( J) P3 n* ^( |6 C! i  到2014年,雙11的活動已經不局限于往常的那種模式,天貓聯合微博大v,發雙11紅包。這一年,也使得網絡紅包在逐漸進入市場,其顯著的營銷效果,已經超過當年的雙11。而且搶紅包,帶有一定的娛樂性,這個紅包有一定的利益,通常這種搶而獲得利的娛樂方式頗受中國老百姓的歡迎。這一年淘寶的銷售額達到了571億。8 K/ l9 ]' `3 p5 k
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  到2015年,這一年,最搶眼的莫過于美的品牌。美的繞過雙11,為自身品牌造勢,從線下進攻側翼,繞過雙11主戰場,取得7天50億的驕人成績。為后期的雙11提供了,一定的經驗。今年的淘寶雙11,達到了912億的成交總額。: L$ S, ~& d) h, o- B" s$ o- `
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5 ~4 Y% Y" [' @1 a  到2016年。雙11的形式已經從品牌的電商利用程序化廣告進行投放的模式。這種程序化投放可以使電商平臺,利用程序化廣告,把自己有限的廣告預算,投放給目標受眾,實現精準投放,由此提升廣告的轉化率和轉化效果,促進銷售額的增長。2016年正式程序化市場,呈爆發式增長的時期,在雙11的營銷戰場上,不少店家也向第三方廣告平臺投放。這一年淘寶成交金額已經達到了1207億。
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3 p! z6 p( H4 g* z- B+ A9 B0 A! W  到2017年,雙11的營銷模式已經通過創意,反套路,反邏輯的宣傳物料進行推廣。這一年走在創意前沿的是網易考拉,網易考拉在2007年雙11交出了一份完美的答卷。其在瘋狂廣告植入的時候打反向廣告,但不打折,如此清奇的腦洞,讓網易考拉賺足了嚎頭。這一年,淘寶成交金額達到了1682億。4 F) R  Z' D7 d# B' @& m
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  到2018年。雙11的形式,變為了聯合營銷和造勢營銷的結合,抽取雙11之子。充分學習了前幾年的雙11經驗,在阿里系強大的號召力和資源渠道的整合能力面前,雙11爆發了一個,非常好的,錦鯉營銷。這一年,淘寶的成交金額達到了2135億。8 N0 @" h9 @6 U0 e8 {, z% R

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電商雙11進化史,我們生活的2009-2019

& Z& H- e6 L" w% j2 n; F4 p  今年。雙11的形式,由往年變為了新的銷售方式和新銷售體驗。今年很多人稱之為新零售的元年。以威亞和李佳琪為首的帶貨形式,是2019年雙11的營銷主題。隨著李嘉琪維雅等直播頂流頻繁登上熱搜,直播帶貨在今年得以爆發,淘寶直播作為一個最為成熟的銷售利器,被阿里不斷提及。這一年,阿里的銷售總額達到了2684億元。9 a# S$ a6 U" B
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電商雙11進化史,我們生活的2009-2019

0 H" e7 p" Y4 l7 z  雙11其意義已經超過了一個購物節的本身,已經由消費主義推動到全民娛樂消費的狂歡。各大衛視,聯合電商平臺開啟電視購物模式,晚會的熱度頗有趕超春晚的勢頭。主持人明星紛紛賣力帶貨,回到天貓雙11,馬云在貓晚現場的角落里偷笑,逍遙子低調的坐在媒體間臺下,看大屏幕下的蔣凡,做最后的總結寄語。馬云毅然退休,逍遙子雨人接棒,不管是從人事變動,還是狂歡節的玩法,都已然證明,這個光棍節,改變了每一個國人的生活。$ k5 ~5 p2 b; q; |9 j6 _

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發表于 2019-11-13 16:06:43 | 只看該作者
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